Masz mieszkanie na sprzedaż? W teorii znalezienie kupca powinno być proste. W końcu zewsząd słyszysz o „boomie na rynku nieruchomości”. Jednak w praktyce bywa różnie. Czasami lokal czeka na kupca przez długie miesiące, co z każdym miesiącem naraża Cię na niepotrzebne koszty. Zastanawiasz się, jak tego uniknąć i szybko sprzedać mieszkanie? Oto, skuteczne sposoby, aby przyspieszyć transakcję.
Co decyduje o tym, jak szybko sprzedaje się mieszkanie?
W największym skrócie: szybko sprzedają się mieszkania, które są atrakcyjne dla kupujących. Czyli jakie? Czynnikami, które mają znaczenie, będą:
- lokalizacja – lokale usytuowane w atrakcyjnych dzielnicach miasta, np. tych położonych blisko śródmieścia, kampusu akademickiego, biznesowego centrum czy atrakcji rekreacyjnych, a także bezpiecznych i przyjaznych rodzinie będą łatwiej przyciągały uwagę kupujących. To jednak wcale nie oznacza, że mieszkania usytuowanego na przedmieściach nie da się sprzedać! Wręcz przeciwnie! Trzeba jednak wydobyć jego potencjał i pokazać go kupującemu;
- dostępność – rozumiana zarówno jako możliwość szybkiego zawarcia transakcji i otrzymania kluczy do lokalu (= brak przeszkód prawnych do zakupu!), jak również ekspresowego wprowadzenia się. Lokale w złym stanie technicznym wymagają dodatkowej pracy i inwestycji;
- cena – jeśli nie zostanie urealniona w odniesieniu do wartości samego lokalu i podobnych lokali w okolicy, znalezienie kupującego będzie wyzwaniem.
To jednak nie wszystko. Równie istotne jest to, jak:
- przygotujesz lokal do sprzedaży,
- zadbasz o widoczność swojej oferty i jej atrakcyjność,
- obsłużysz osoby zainteresowane zakupem.
Z doświadczenia wiemy, że przy szybkiej sprzedaży mieszkań diabeł tkwi w szczegółach – tylko, gdy zadbasz o wszystkie detale, możesz liczyć na to, że transakcja zostanie sfinalizowana w 2 miesiące lub krócej.
Co zrobić, żeby szybko sprzedać mieszkanie?
Oto kluczowe aspekty, o które powinieneś zadbać, jeśli chcesz przyspieszyć sprzedaż swojego mieszkania, a jednocześnie zależy Ci na uzyskaniu korzystnej ceny.
Stan prawny i dokumentacja
Zanim wystawisz lokal na sprzedaż, upewnij się, że żaden problem prawny nie stanie na drodze do finalizacji transakcji. Te przeszkody mogą Cię pozbawić szansy na szybką sprzedaż, nawet jeśli znajdziesz zainteresowanego klienta. Dlatego koniecznie:
- sprawdź księgę wieczystą lokalu i upewnij się, że nie ciążą na nim żadne obciążenia ani roszczenia,
- zweryfikuj stan roszczeń do gruntu – to szczególnie ważne w Warszawie, gdzie ciągle toczy się wiele sporów odnośnie do własności nieruchomości. Upewnij się, że sytuacja prawna została w tej kwestii uregulowana i nie ma ryzyka wysunięcia roszczeń w ramach tzw. reprywatyzacji, zwłaszcza jeśli Twój lokal jest usytuowany w starej kamienicy;
- upewnij się, że wszyscy współwłaściciele mieszkania wyrażają zgodę na sprzedaż – to szczególnie istotne np. gdy lokal został odziedziczony przez kilka osób,
- przygotuj niezbędną dokumentację – potrzebne mogą być np. zaświadczenie ze spółdzielni mieszkaniowej o niezaleganiu z opłatami, dokument będący podstawą nabycia mieszkania itp.
Pamiętaj: już na tym etapie transakcji może Ci pomóc doświadczony pośrednik, który upewni się, że gdy lokal trafi na sprzedaż, nie pojawią się przeszkody utrudniające lub uniemożliwiające korzystną sprzedaż.
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
Przy zakupie mieszkania pierwsze wrażenie ma OGROMNE znaczenie. Kupujący musi mieć pewność, że wchodzi do przyjaznej przestrzeni – takiej, którą bez trudu zamieni w swój dom. Dlatego warto przygotować lokal do sprzedaży. W zależności od jego stanu, mogą być potrzebne takie działania jak:
- gruntowne posprzątanie lokalu,
- usunięcie części mebli – zwłaszcza tych, które „zagracają” przestrzeń lub są uszkodzone,
- przemalowanie ścian,
- wykonanie ozonowania – tak, aby pozbyć się niechcianych zapachów.
Chociaż te działania wiążą się z dodatkową inwestycją, jeśli są odpowiednio przeprowadzane, nie wymagają dużego wkładu finansowego, a potrafią podnieść ostateczną wartość lokalu nawet o kilkadziesiąt (!) procent.
Przygotowanie atrakcyjnej oferty
Gdy lokal jest gotowy na przyjmowanie potencjalnych klientów, czas przygotować ofertę. Istotne są:
- staging – a więc umieszczenie w lokalu kilku dodatkowych mebli i dekoracji, które zwizualizują kupującemu, jak może zaaranżować jego przestrzeń,
- profesjonalne zdjęcia – takie, które podkreślają atuty wnętrz, ale jednocześnie nie będą „zakłamywać rzeczywistości”,
- wykonanie precyzyjnej inwentaryzacji i przejrzystego rzutu mieszkania – tak, aby kupujący jeszcze przed wizytą znał układ przestrzenny lokalu i mógł zaplanować, jak wykorzysta poszczególne pomieszczenia.
Warto też pamiętać o profesjonalnej treści oferty – takiej, która podkreśli atuty lokalu i będzie zachęcająca dla potencjalnego klienta. Koniecznie należy w niej wypunktować najważniejsze zalety mieszkania oraz wskazać konkretne dane i parametry.
Publikacja ogłoszeń w odpowiednio wybranych miejscach
Dobrze dobrane portale z ogłoszeniami nieruchomości plus wybranie optymalnie dopasowanych opcji ich promowania to klucz do zwiększenia widoczności oferty Twojego mieszkania. My, jako pośrednicy nieruchomości, wystawiamy lokale na 12 najlepszych portalach i cały czas monitorujemy zainteresowanie ofertami. Dzięki temu możemy dokonać ewentualnych zmian i korekt, tak aby zawalczyć o jeszcze większe zainteresowanie Twoim lokalem.
Profesjonalna obsługa potencjalnych kupców
Przygotowanie pod względem prawnym i technicznym oraz działania marketingowe to nie koniec drogi do szybkiej sprzedaży mieszkania. Istotne jest również to, jak lokal zostanie zaprezentowany. Przekonanie potencjalnych kupujących do sfinalizowania transakcji jest zadaniem osoby, która wejdzie z nimi w bezpośredni kontakt. Najlepiej, jeśli będzie to profesjonalny pośrednik, i to z kilku powodów.
Przede wszystkim pośrednik jest dostępny przez 7 dni w tygodniu. Nie musisz zwalniać się z pracy czy rezygnować ze swoich planów, aby umówić się z kupującym. Czasami brak możliwości spotkania się konkretnego dnia o konkretnej porze „zabija” szanse na dobicie transakcji!
Po drugie, pośrednik wie, w jaki sposób rozmawiać z kupującymi, aby poprowadzić ich w stronę zakupu. Kompetencje sprzedażowe oraz negocjacyjne są tu na wagę złota!
Po trzecie – kupującemu może być łatwiej rozmawiać z osobą postronną niż z właścicielem mieszkania, który jest „emocjonalnie zaangażowany” w historię sprzedawanego lokalu. Niezależny mediator umiejętnie zareaguje na pojawiające się obiekcje i doprowadzi do szybkiego porozumienia.
Szybka sprzedaż mieszkania – praktyczna pomoc
Potrzebujesz pomocy przy sprzedaży swojego mieszkania w Warszawie lub okolicach? ArcyDoradcy są do Twojej dyspozycji. Mamy w zanadrzu piekielnie skuteczne sposoby, aby:
- szybko i sprawnie przygotować lokal do sprzedaży pod kątem prawnym i funkcjonalnym,
- dotrzeć do zainteresowanych kupujących – takich, którzy są gotowi szybko wyłożyć „gotówkę na stół”,
- wynegocjować dla Ciebie najkorzystniejszą cenę sprzedaży.
Skontaktuj się i zaoszczędź sobie problemów. Zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby sfinalizować Twoją transakcję w mniej niż 2 miesiące!
